+7 (952) 840-74-90

ПРОВЕРЕННЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ: КАК В 2-5 РАЗ УВЕЛИЧИТЬ ЗАЯВКИ ИЗ ИНТЕРНЕТА ДЛЯ БИЗНЕСА ПО ПРОДАЖЕ ОБОРУДОВАНИЯ

Андрей Шерешков.

Маркетолог, с опытом 10 лет.

На основе личного опыта я разработал рекламную стратегию по масштабированию заявок из интернета для бизнесов по продаже оборудования

Эту стратегию я упаковал в пошаговый план и делюсь им с Вами бесплатно.

Забирайте и внедряйте.

Заполните анкету из 5 вопросов
и забирайте план бесплатно

ПЕРЕЙТИ К АНКЕТЕ

Самый крутой кейс по продаже оборудования (станков с ЧПУ)

Станки с ЧПУ и их комплектующие.

РОСТ ПРИБЫЛИ В 23 РАЗА

БЫЛО = 1,5 млн. руб.
СТАЛО = 35,5 млн. руб.

ОБЪЕКТ РЕКЛАМЫ
Данный клиент - крупный производитель станков с ЧПУ. Работает на всю РФ. Дополнительно к станкам клиент продаёт комплектующие для этих станков в формате интернет-магазина.

Задача: увеличить количество заявок.

АНАЛИЗ
Проанализировал текущую рекламу.

Реклама была настроена только в Я.Директ. Рекламу настраивали на весь ассортимент большой ассортимент товаров, и при слабом сементическом ядре. Из-за этого на сайт приходило много дорогого и нецелевого трафика, и месячный бюджет на рекламу тратился за 1 неделю. А при уменьшении ставок реклама вовсе не работала.

Категории товаров небыли сгруппированы. Реклама работала по принципу 1 фраза = 1 объявление. Эта методика на тот момент еще была актуальна, но не совсем подходила для формата интернет-магазина. В будущем это привело к блокировке низкочастотных фраз и они получили статус "мало показов". Половина рекламных кампаний просто перестала работать.

Некоторые ссылки определенных категорий товаров вели на неправильную страницу (в основном на главную). А некоторые и вовсе на страницу 404.

В аналитике использовалась только цель - покупка. Хотя на сайте были ещё другие элементы обратной связи.

На сайте тяжело было ориентироваться и найти нужный товар среди огромно количества категорий.

Этап покупки был слишком долгий и сложный, что сильно влияло на ковнерсию в заказ.

Анализ конкурентов показал, что некоторые категории товаров у клиента были дороже. Также у клиента не было чётко выражено уникальное торговое предложение.

Из-за низкой эффективности рекламы карма кабинета яндекса была испорчена. И была необходимость создавать новый рекламный кабинет.

У клиента не было CRM системы и сквозной аналитики. Поэтому фиксировать окупаемость рекламы было сложно.

ПРОЦЕСС РАБОТЫ

✅ Создал новый рекламный кабинет и произвёл необходимые настройки и связки рекламы с веб-аналитикой.

✅ Собрал заново семантическое ядро. Разбил по категориям. И для каждой категории товара была разработана отдельная рекламная кампания в рекламных каналах Я.Директ и Google, как на поиске, так и в графическом, и медийном формате.

Внутри каждой рекламной кампании сделал группировку из ключевых запросов для каждой категории товаров.

Использовал, как информационные запросы в качестве подогрева потребности купить в будущем. Так и покупательские запросы, где потребность была уже полностью сформирована.

✅ Сделал динамическую рекламу на поиске Google и Яндекс, где рекламная система сама на основе контента сайта сама формировала объявления для конкретного товара.

✅ В Я.Директ были настроены смарт-баннеры, которые работали в РСЯ по фиду сайта, и показывали целевой аудитории интересующие категории товаров.

✅ В Google и Яндекс были созданы торговые РК.

✅ В Я.Директ были разработаны мастера-кампаний для каждой категории товаров, которые показываются в 3-х форматах - на поиске, в сетях с картинкой и с видео.

✅ Для демонстрации возможностей разных станков - запустил рекламу в YouTube.

✅ Была разработана многоуровневая система ретаргетинга в Google и Я.Директ, которая вела посетителей сайта (незакончивших оформлять заказ, и других поведенческих факторов) на отдельную страницу с мотивацией оформить заказ.

✅ Для станков порекомендовал разработать отдельные лендинги, чтобы более детально описать преимущества станков, и чтобы станки не перемешивались с комплектующими.

✅ Установили CRM систему и сервис сквозной аналитики с коллетрекингом. Это позволило улавливать всех посетителей сайта на каждом этапе потребности, и постепенно переводить посетителей в статус покупателей.

✅ Разработал и внедрил систему допродаж и повторных продаж текущим
покупателям.

✅ Разработал и внедрил систему допродаж и повторных продаж текущим покупателям.

✅ По моим рекомендациям улучшили сайт
- доработали формы обратной связи, чтобы мгновенно отвечать на вопросы посетителей ( чат форма и обратный звонок);
- улучшили описание технических параметров каждой категории товаров, чтобы было более понятно для чего подходит;
- исправили все ошибки и долгую загрузку страниц;
- установили фильтр и поиск по сайту, с помощью которого посетитель мог быстро найти нужны товар;
- убрали лишние шаги и формы у покупке через корзину.
- выделили конкурентные преимущества и подкоррек

====================

С клиентом работаем уже 7 лет. За это время клиент значительно расширил ассортимент категорий. Каждый год двигаемся к новым целям и воплощаем их совместно с клиентом.

ПОСМОТРИТЕ НА РЕАКЦИЮ ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ МОЕГО ПЛАНА

СТРОИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

БЫЛО Заявок 111

СТАЛО Заявок 291
НАСОСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

БЫЛО Заявок 32

СТАЛО Заявок 77
КОСМЕТОЛОГИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

БЫЛО ЗАЯВОК 5

СТАЛО ЗАЯВОК 24
ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ БАССЕЙНОВ

БЫЛО: ЗАЯВОК 12

СТАЛО ЗАЯВОК 22

ЕЩË ОТЗЫВЫ

Заполните анкету из 5 вопросов
и забирайте план бесплатно

ПЕРЕЙТИ К АНКЕТЕ